Expert Seller (m/w/d) SD-WAN Region Nord

Aufgabe

Als Expert Seller (m/w/d) übernimmst du die fachliche Beratung von Schlüsselkunden zum zugeordneten Produktportfolio sowie ggf. Betreuung und Unterstützung der Vertriebseinheiten.
Deine Aufgabenbereiche im Überblick:

• Entwicklung von Vertriebs- und Accountplänen in Abstimmung mit dem Account-Verantwortlichen Akquise von Kundenprojekten
• Analyse der Kundenanforderung und Ausarbeitung von fachspezifischen, individuellen Lösungskonzepten und -angeboten
• Präsentation der Ergebnisse und Konzepte sowie Lösungsberatung auf Managementebene Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und kundenorientierten Lösungen inkl. Vertragsabschluss
• Kundenberatung über das ICT Portfolio (Trusted Advisor) und Interaktion mit Beratern und Partnern
• Leitung von Projekten mit strategischer Relevanz

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Profil

Du hast mind. 5-10 Jahre Berufserfahrung in der Beratung und/oder im Vertrieb von komplexen ICT-Lösungen mit Schwerpunkt auf WAN- und/oder Security-Services. Weiters hast du nachweisbare herausragende vertriebliche Erfolge bei der Erstellung, Verhandlung und Gewinnung signifikanter Kundenangebote.
Diese Fähigkeiten und Erfahrungen runden dein Profil ab:

• Umfassende Kenntnisse im Bereich Network & Security (Markt, Geschäftsmodelle, Technik, etc.), einschließlich Verknüpfungen zu Applikationen und Clouds
• Kenntnisse aller Underlay (WAN)-, Overlay (SD-WAN)- und Security-Technologien (u.a. Endpoint-, Cloud-based- und local Security) und unser entsprechendes ICT Portfolio
• Fähigkeit, die Bedürfnisse von Enterprise-Kunden aus Network- und Security-Perspektive zu erkennen und Spaß daran, Kunden auch in kniffligen Situationen von den Leistungen zu überzeugen
• Fundierte Kenntnisse über Marktpreise und Wettbewerber im Bereich Network & Security
• Starke Kommunikationskompetenz und überzeugendes Auftreten gegenüber Kunden, Partnern und internen Teams
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, PreSales, Marketing, Technik sowie eigenverantwortliches Projektmanagement
• Ergebnisorientierung, Stressresistenz und Freude an anspruchsvollen Herausforderungen

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