Head of Sales Germany Pharma m/w/d.

Fachrichtung
Metabolic Disorder
Branche
Pharma
Region
Bundesweite Gesamtverantwortung
Befristung
Unbefristet
Zeitmodell
Vollzeit
Anstellung
Direktanstellung

Ihr Profil

• abgeschlossenes naturwissenschaftliches Fachhoch-/Hochschulstudium oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium mit der Sachkunde zum Pharmareferent /in (nach AMG § 75)
• Mehrjährige Außendiensterfahrung in der pharmazeutischen Industrie, Idealerweise im Bereich Spezialgebiet der inneren Medizin mit Klinikverantwortung
• Mehrjährige Berufserfahrung als Regionalleiter/in eines Klinikaußendienstes
• Betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse
• Erfahrung in der Präsentation vor Gruppen, z.B. Ärzte, Pflegepersonal, und auch bei Firmentagungen
• Gute Kenntnisse der Besonderheiten im deutschen Gesundheitswesen
• Beherrschung gängiger EDV- Anwenderprogramme
• Didaktische und pädagogische Fähigkeiten
• Sehr gutes Englisch
• Eigenverantwortlicher Arbeitsstil, Eigenmotivation
• Analytisches und unternehmerisches Denken und Handeln
• Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Sozialkompetenz und Kommunikationsfähigkeit
• Verkaufs- und Organisationstalent
• Professionelles Auftreten

Ihre Aufgaben

• Zielorientierte Führung und Entwicklung eines Teams von Account Managern, Verantwortung für die Erreichung des Absatz- und Umsatzbudgets in Deutschland.
• Coaching der unterstellten Mitarbeiter und deren Weiterbildung initiieren
• Durchführung von Verkaufstagungen und Schulungen
• Marktbeobachtung und Umsetzung der Marketingstrategie, Segmentation, Targeting
• Überprüfung des Gebietsmanagements des Sales Teams
• Opinionleader Management in Zusammenarbeit mit der Medizin (MSL) und der Account Manager/in
• Budgetmanagement und Verantwortlichkeit
• Pflege von Kontakten zu Kostenträgern (z.B. Einkaufsverbünde, Krankenkassen, Kassenärztliche Vereinigungen etc.) und anderen Bereichen, z.B. Patientenorganisationen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Abstimmung der Strategien und Maßnahmen im AD.
• Nutzung und Weiterentwicklung der Außendienstsoftware zum Festhalten von Absprachen und Zielen bzw. zur Steuerung des Außendienstes.
• Proaktive Überwachung, Kontrolle der Einhaltung von Verpflichtungen gesetzlicher oder anderer Natur (z.B. SOPs, insbesondere Zusammenarbeit mit Ärzten, Anwendungsbeobachtung, Sponsoring, Spenden, Geschenke, Forschungsprojekte, IST, Beraterverträge etc.) im unterstellten Team und unverzügliche Abhilfe bei festgestellten Mängeln

Ihre Perspektive

• eine spannende Herausforderung mit relevanten und abwechslungsreichen Aufgaben in einem hochmotivierten, dynamischen Team mit wertschätzender Arbeitsatmosphäre
• sehr engagierte Kolleginnen und Kollegen und cross-funktionales, interdisziplinäres Arbeiten national wie international
• kurze Kommunikations- und Entscheidungswege mit flachen Hierarchien
• viel Raum für eigene Ideen und Gestaltung
• eine attraktive Vergütung, Firmenwagen und Benefits

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