Key Account Manager (m/w/d) IoT Automotive

Aufgabe

Sie sind Teil einer globalen IoT-Organisation (Internet of Things) innerhalb der Deutschen Telekom, die unser Automotive-Geschäft global ausbaut.
Zu den Hauptaufgaben gehören das Betreuen bestehender Automobil-OEMs in Europa, das Erstellen neuer Leads, das Management der Leads und der Abschluss von Opportunities gemäß unserer internationalen Go-to-Market-Strategie. Sie betreuen Automobil-OEM-Kunden, die Ihre Fahrzeuge weltweit mit mobiler Connectivity vernetzen. Allein oder gemeinsam mit Partnern identifizieren Sie den globalen IoT-Connectivity-Bedarf und bauen eine langfristige Beziehung auf.

Als "Key Account Manager (m/w/d) IoT Automotive" erwarten Sie weitere spannende Aufgaben:

• Vertriebs- Absatz- und Umsatzverantwortung für unsere Kunden (Automobilhersteller), dessen Pflege und Weiterentwicklung
• Pflege und Ausbau der Kundenbeziehungen, insbesondere zur oberen Führungsebene von Bestands- und neuen Geschäftskunden
• Entwicklung von Lösungsvorschlägen bezogen auf Kundenanforderungen sowie Kundenpräsentationen
• Definition und Erstellung von Vertriebs- & Account-Strategien und strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
• Begleitung von komplexen Ausschreibungen und Kundenprojekten zusammen mit unseren Fachbereichen
• Beteiligung an neuer Kundenakquise innerhalb der Automobilbranche

> Mehr Informationen

Profil

Für diese Position bringen Sie ein abgeschlossenes (Fach-)Hochschulstudium in einem technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich sowie Vertriebs- und/oder Marketingerfahrung im direkten/indirekten Vertrieb, vorzugsweise im internationalen Geschäftskundensegment. Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung mit nationalen/internationalen Geschäftskunden mit. Darüber hinaus besitzen Sie nachgewiesene Verkaufserfolge und nachhaltige Ergebnisse in Verhandlungen mit internationalen Kunden. Auch mehrjährige Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zeichnen Sie aus.
Überzeugen Sie uns mit weiteren Fähigkeiten und Kenntnissen:

• Ausgeprägte Kenntnisse der internationalen Automobilbranche wie z.B. Ökosystem Automotive, Vernetzung von Fahrzeugen und deren Player
• Fachkenntnisse von M2M Access, IoT-Lösungen sowie über netzbetreiberspezifische IT und Netzwerktechnologie (LTE, 5G)
• Erfahrung im Umgang mit der oberen Leitungsebene (CXO-Level)
• Bereitschaft zu Geschäftsreisen (national und teilweise international) mit dem E-car
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift

> Mehr Informationen