New Business Sales Manager (m/w/d)

Aufgabe

Du bringst den Drive für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen mit, die aufgrund ihrer Geschäftstätigkeit komplexe Anforderungen an einen IT-Dienstleister stellen? Deine Motivation ist es diese potenziellen Kunden von uns zu überzeugen. Du agierst dabei als Tür-Öffner, um innovative Lösungsansätze zu präsentieren und uns als trusted advisor zu platzieren.
Was für Aufgaben erwarten Dich:

• Dein Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen, dabei generierst und identifizierst Du neue Opportunities bei neuen mittelgroßen Kunden
• Du transferierst digitale Trends, Industrietrends und Kundenherausforderungen in kundenspezifische Verkaufsstrategien, um unser Portfolio zu platzieren und das Fundament für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit zu legen
• Mit deinem strategischen Geschick und deinem Verständnis für die Herausforderungen unserer Kunden schaffst du es, sie nicht nur zu überzeugen, sondern langfristig zu inspirieren, ihre Probleme zu lösen und ihnen einen Mehrwert zu bieten
• Aufbau und Aufrechterhaltung einer starken Umsatz Pipeline durch Marketingkampagnen, Lead-Generierung, und Vernetzung
• Erstellung und Umsetzung von Vertriebsprogrammen und Lösungen, einschließlich Wettbewerbsanalyse und Erfolgsgeschichten
• Du beobachtest den Markt und bist es gewohnt neue Trends aufzunehmen und diese auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen bei Kunden zu präsentieren
• Gemeinsam mit dem Fachvertrieb der unterschiedlichen Portfolio-Einheiten gestaltest und verantwortest Du im nächsten Schritt den gesamten Akquisitionsprozess beim zu überzeugenden Neu-Kunden (von der ersten Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung und dem erfolgreichen Abschluss)
• Um uns als verlässlichen langfristigen Partner zu platzieren, entwickelst und gestaltest Du zielgerichtete Accountpläne, die dem Kunden helfen seine Digitalisierungsvorhaben zu meistern

WIR SIND BUNT - als Teil der Deutschen Telekom leben wir „Diversity“ - aus Überzeugung! Das zeichnet uns aus, dafür stehen wir! Du bringst Dich in einem großartigen Team ein, bist offen, unvoreingenommen und aufgeschlossen!
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Profil

Du bringst folgende Expertise mit:

• Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in der IT, Betriebswirtschaft oder in einem vergleichbaren Bereich und/oder eine vergleichbare Qualifikation mit anschließender einschlägiger Berufserfahrung
• Seit über 5 Jahren bist Du als leidenschaftlicher Account Manager bzw. New Business Sales Manager im nationalen und internationalen Großkundengeschäft aktiv und hast bereits entsprechende vertriebliche Erfolge zu verzeichnen, idealerweise mit Kunden aus der Versicherungsbranche
• Du bist Experte im ICT- und Digitalisierungs-Lösungsverkauf und verfügst über ein breites technisches Know-how in Themen wie zum Beispiel Cloud, Data, IoT, Security und Künstliche Intelligenz
• Eigenverantwortliches Arbeiten bist Du gewohnt und Deine Leidenschaft ist es auf neue Kunden zuzugehen und diese mit Engagement und Begeisterung zu gewinnen
• Fundierte Vertriebstechniken und -methoden wie Strategic Seling, Account Planning als auch Consultative Selling sind Dein „Handwerkszeug“
• Umfassende Erfahrung in der Beobachtung von Marktentwicklungen, des Wettbewerbs und daraus abzuleitenden Maßnahmen hast Du stets im Blick
• Deine Überzeugungskraft, dein zielsicheres Auftreten und deine Expertise helfen Dir neue Türen zu öffnen und Dich als verlässlichen Ansprechpartner bei neuen Kunden zu platzieren und Vertrauen aufzubauen
• Du bist es gewohnt in einem dynamischen, komplexen, internationalen und schnelllebigen Umfeld sicher bis auf C-Level Ebene zu agieren
• In der Kommunikation, dem Konflikt- und Stressmanagement bist Du ein echter Pr

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