Sales Key Account Manager (m/w/d) SD-LAN, SD-WAN, SASE

Aufgabe

Als Sales Key Account Manager (m/w/d) sind Sie für die Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung zugeordneter strategisch bedeutsamer KeyAccounts mit besonders hohem Umsatzvolumen und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio verantwortlich.

• Sie sind für die strategische Erschließung neuer bedeutsamer KeyAccounts und neuer Buying Center zuständig
• Sie definieren und erstellen Vertriebs- & Account-Strategien und verantworten die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
• Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus, von Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
• Sie beraten und verkaufen abschlussorientiert Produkte, Dienstleistungen und komplexe kundenorientierte Lösungen
• Sie planen und führen Maßnahmen zur Kundenbetreuung / -bindung/-rückgewinnung durch
• Sie koordinieren Projekt-/Salesteams und Fachbereiche und sind Ansprechpartner für die Top-Managementebene zu sämtlichen Vertrags- und Produktthemen

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Profil

Sie verfügen über ein Studium der Wirtschaftswissenschaften (oder MINT) oder eine vergleichbare Qualifikation sowie eine langjährige Berufserfahrung im Vertriebsumfeld.
Des Weiteren zeichnen Sie sich durch folgende Kenntnisse und Fähigkeiten aus:

• Sehr gute Erfahrungen in klassischen und agilen Kooperationsformen
• Hervorragende Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten
• Herausragende Kenntnisse bezüglich SaaS-Lösungen, Vernetzungstechnologien, SD-LAN, SD-WAN und SASE
• Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
• Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung
• Mehrjährige fundierte Erfahrung in der fachliche Führung von Selling-Teams
• Fähigkeit, besonders schwierige/ hochkomplexe Aufgaben/Probleme übergreifend für den Verantwortungsbereich zu steuern
• Herausragende Kenntnisse in Deutsch und Englisch (höher C1)

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