Senior Manager Institutional Sales Consumables (m/w/d)

Senior Manager Institutional Sales Consumables (m/w/d)

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Datum: 18.03.2025
Standort: Germany Home Office, DE, NA
Unternehmen: Dentsply Sirona, Inc
Requistion ID: 79274
Dentsply Sirona ist der weltweit größte Anbieter von Dentalprodukten- und technologien und unterstützt Zahnärzte und Zahntechniker dabei, eine bessere, schnellere und sicherere Versorgung in allen zahnmedizinischen Bereichen anzubieten. Wir sind stolz darauf, bevorzugter Partner für Zahnarztpraxen, Kliniken, Dentallabore und autorisierte Vertriebshändler weltweit zu sein. Der Hauptfirmensitz von Dentsply Sirona befindet sich in Charlotte, North Carolina. So fortschrittlich die Zahnmedizin heute auch schon ist, unser globales Team wird die unglaubliche Entwicklung in der Dentalmedizin und die moderne Patientenversorgung auf globaler Ebene weiter vorantreiben. Unsere Aktien sind an der US-Technikbörse NASDAQ unter dem Kürzel XRAY notiert. www.dentsplysirona.com.
Die dentale Welt verändert sich und wir wachsen weiter. Für die DACH-Region suchen wir medi­zin­tech­nisch ver­sier­te Account­mana­ger*innen bzw. Sales Representatives (m/w/d) als
Sales Manager*innen Institutional Consumables
In dieser Position bist du Ansprechpartner für Entscheidungsträger im institutionellen Sektor, wie Universitätskliniken, Behörden, Streitkräfte und Schulungseinrichtungen von Zahnärztekammern etc. bei beschaffungsrelevanten Fragestellungen. Zusätzlich betreust du das Team Commercials Clinicals Affairs, RVls Bereich Consumables.
Du bist Vertriebler mit Leidenschaft und möchtest dein Fachwissen der Zahnmedizin nutzen, Kunden auf ihrem Weg zu unseren innovativen und aufregenden Produkten zu begleiten. Deine Fachkompetenz und deine empathische Ausstrahlung nutzt du gleichermaßen bei Produktpräsentationen oder der Ausarbeitung von Angeboten für Großkunden.
Du fühlst dich angesprochen? Dann werde Teil unseres erfolgreichen Teams Institutional Sales Europe!

Deine Rolle

• Du verantwortest die umfassende Kundenbetreuung unter Einbindung der Innendienstressourcen des Klinikvertriebs von der Angebotslegung über Belieferung und Trainings bis hin zur Projektabwicklung
• Du verantwortest Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung der wesentlichen Kundenkontakte und Gestalten der kommerziell-strategischen Partnerschaften innerhalb des definierten Produktbereichs
• Intensive Analyse der bestehenden und zukünftiger Bedarfe, des Einkaufsverhalten und der Beschaffungs-/ Bestellprozesse sowie entsprechende Ableitung von kundenspezifischen vertriebsorientierten Lösungsansätzen
• Du gestaltest die Ausarbeitung und Kalkulation rechtsverbindlicher Kundenangebote für Liefer- und Serviceleistungen.
• Du bearbeitest und koordinierst die Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen unter Einbindung und Führung der Innendienstressourcen des Klinikvertrieb
• Du organisierst Hands-on Trainings und Präsentationen in Universitäten und Entscheidungsträgern

Dein Profil

• Du besitzt ein abgeschlossenes Hochschulstudium wie Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwissenschaften, Medizintechnik oder vergleichbare abgeschlossene Ausbildung in den Bereichen Zahnmedizin, Zahntechnik
• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb medizintechnischer Produkte auch als z.B. Medizinproduktberater
• Du zeichnest Dich aufgrund strategischer und analytischer Kompetenzen für z.B. die Weiterentwicklung der Beratungs- und Angebotsstrategie aus
• Du besitzt eine ausgeprägte Resilienz und strategische Ausrichtung, um sich an den Anforderungen eines stetig agilen und wachsenden Unternehmens weiterzuentwickeln
• Stark ausgeprägte Teamfähigkeit
• Du identifizierst dich mit der Digitalisierung der dentalen Welt und besitzt die Bereitschaft zur Einarbeitung in neue Technologien und Produkte
• Du bist verhandlungssicher in Deutsch und Englisch (Wort und Schrift) weitere Sprachen von Vorteil

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